近日，在由新浪科技携手TD-SCDMA技术论坛联合举行的TD-SCDMA厂商高层系列访谈中，新浪科技特意邀请TD-SCDMA论坛的代理秘书长王静博士作为本次系列访谈的主持人，对艾法斯公司(Aeroflex)中国区总经理蒋琦进行了访谈。

　　嘉宾介绍：

　　蒋琦先生，现任艾法斯公司(Aeroflex)中国区总经理。

　　1968年8月出生于江苏，1986年7月毕业于江苏省丹阳中学。1986年9月至1990年7月，于上海工业大学攻读应用电子技术专业。1990年7月至1995年12月，就职于上海无线电二十六厂，历任研发工程师、频谱仪产品总设计师。1996年1月至2005年6月，就职于中国惠普上海分公司以及后来于1999年从惠普公司独立出来的安捷伦科技有限公司上海分公司，历任销售工程师、华东区销售经理。2005年9月至今，就职于艾法斯公司，任职中国区总经理，兼任北京代表处和上海代表处首席代表。

　　以下为访谈实录：

　　测试测量领域“新秀”

　　王静：蒋总，你好！非常高兴，今天是TD技术论坛与新浪科技联合主办的TD高层访谈系列最新的一期，我们这个系列已经进行了14期了，反响很好，大家从访谈里可以得到相关企业在TD领域的信息，我们今天就将通过跟蒋总的交谈了解艾法斯公司。

　　蒋琦：感谢TD技术论坛和新浪科技给艾法斯这个机会。艾法斯通过收购兼并其他公司而进入测试仪器领域。我们在中国的整体运作是从2005年开始的，其实那时艾法斯就开始介入TD测试领域了。非常感谢王静秘书长介绍我们加入TD技术论坛，让我们在TD领域里有更大的知名度。

　　王静：测试仪器仪表公司在TD领域的发展是这样的：2006年，整个行业对TD-SCDMA的测试仪器仪表是一种极度需求的状态，当时对TD来讲，测试仪器仪表是薄弱的环节。

　　蒋琦：是比较薄弱。我们当时是间接地加入这个领域。

　　王静：可以说TD领域商用化的程度越高，测试方面需要做的工作越多。TD所谓“ 跟其他技术的成熟度的差别”，我认为很大程度上是因为我们测试手段不是特别的完善和彻底，本该在研发和试验阶段完成的事情没有充分完成，到试商用和商用阶段时，问题就显露出来了。我们非常欢迎艾法斯这样有经验的国际公司加入TD测试的产业环节，这对商用的顺利成功有保驾护航的作用。作为开始，请蒋总简单介绍一下艾法斯公司。

　　蒋琦：在测试仪器行业，中国市场的用户对艾法斯这个品牌的认知度还不是特别高。其实艾法斯公司(Aeroflex)成立于1937年，总部在纽约，在全球有2600人，一年销售额7亿美元左右。艾法斯先是在元器件领域做得非常成功，比如在美国的航空航天业，上星的很多芯片都是用艾法斯的产品，但大部分的这些产品不能在中国销售。

　　在元器件领域盈利以后，艾法斯通过公司兼并逐渐进入测试仪器领域，收购的第一家测试仪器公司Comstron是做跳频信号源的；慢慢的我们再收购一些知名公司，比如2002年收购的马可尼仪器(Marconi)，它有超过70年的射频经验，在无线领域有很强的测试仪器产品。

　　收购测试仪器公司比较集中的阶段在2002至2005年，通过这些公司的收购、兼并运作，艾法斯逐渐在测试仪器领域形成非常宽的产品线，涵盖了航空航天、国防军工、通讯制造测试、通讯研发，包括航空电子的测试。2005年公司总部觉得在中国市场要把收购的公司整合运作，我就是那年加入的艾法斯。

　　王静：艾法斯在全球知名的测试仪器仪表厂商排第几位？第一位是安捷伦，第二位是罗德与施瓦茨，安立公司在我们的前面吗？

　　蒋琦：我们年销售额排在所有测试仪器公司的第八位。前面有安捷伦、罗德与施瓦茨(R&S)、Danaher(包括泰克Tektronix和Fluke)、泰瑞达(Teradyne)等。按无线测试仪器公司排在第三位。

　　王静：第一第二位的公司，以及安立、泰克都是TD论坛的成员。

　　蒋琦：他们进入TD领域比较早。虽然2005年我们才进入TD领域，其实雷卡公司(注：艾法斯在2003年收购的着名无线通信测试仪器厂商，Racal Instruments)在2001年就和大唐签订了TD测试合作协议。TD技术的发展缺了测试会影响推进的进度。GSM手机一致性测试有GCF，CDMA有CCF，这些机构都对技术的发展有很大的推进作用。但TD没有。中国已经想到这块，有补救了，我们的合作伙伴北京星河亮点公司已经开发了测试系统。

　　王静：我们现在还没有一个规范性的东西。

　　蒋琦：对。但星河亮点和艾法斯合作已经把TD的RRM测试系统做出来了。现在MTNET实验室已经采用这套系统开始做测试了，中国移动研究院也马上要采购这套系统。

　　王静：你们和北京星河亮点公司合作得比较紧密，是怎样分工的？

　　蒋琦：星河亮点是国内一家背靠大专院校的公司，软件方面非常强，2005年我们在做TD手机综合测试仪的合作时，他们采用了艾法斯的PXI射频模块。艾法斯收购的马可尼仪器在伦敦的工厂开发了新的射频测试平台，由PXI模块组成，我们到星河亮点介绍后，他们认识到这个强大的硬件平台和他们的软件能力相结合可以针对TD-SCDMA手机测试在短时间内开发出无线综合测试仪。PXI硬件指标非常好，模块配置灵活，总线开放。其他测试仪器公司的手机综测仪都是传统的测试盒，仪器生产出来后他的硬件能力、芯片处理能力已经固定不变了，而由PXI模块组成的手机综测仪打破了这些局限。PXI是开放的标准，不同厂商可以做基于标准的机箱、控制器、模块等等，艾法斯主要做PXI射频模块，组装出来的手机综测仪在射频指标上优于传统的测试仪器，而且测试速度比原来快很多。星河亮点认识到PXI的这些优点以后，开始与我们合作，艾法斯提供硬件，他们基于PXI模块开发基带板和TD测试软件来生产TD手机综测仪SP6010。该产品在2006年初研发出来，2007、2008年有了大批量的销售。

　　王静：就是说星河亮点开发的软件放到艾法斯的硬件平台上，形成了一个手机终端测试仪，你们现在的客户是哪些？

　　蒋琦：应该说是星河亮点的最终用户。所有TD手机的供应商现在都是的他们的用户，但艾法斯的模块在综测仪里面，外面看不到。所以大家对艾法斯公司还不是特别的熟悉。

　　王静：所以艾法斯的知名度不是特别高，星河亮点知道的人很多。

　　蒋琦：星河亮点这个综测仪SP6010做得非常好，测试速度快，硬件指标强。协议方面具有领先性，紧跟TD最新版本。SP6010不光在TD研发领域市场占有率最领先，现在TD手机生产线也开始大量使用。

　　蒋琦：占领TD研发先机

　　王静：其他测试厂商是否跟你们有竞争关系？

　　蒋琦：其他测试厂商跟星河亮点的竞争主要在TD手机测试领域，在TD之外的制式上面跟我们直接竞争。现在全球最大的手机生产商已经开始大量用我们的PXI仪表替代其他传统的测试仪器，我们的PXI模块配置灵活，所有的手机制式加软件就可以测试，对用户的投资也是保护。我们现有的硬件已经考虑到将来带宽的需求，比如要增加WiMAX或LTE的测试功能，在现有的PXI模块上增加一个软件就行。而且PXI模块的优势是速度快，有些制式的测试速度可以是传统仪表的5倍，这样测试每个手机的时间降低很多，成本就降低了。我们的用户对使用PXI后做过整体的评估，每台手机用过PXI测试比传统的测试仪器成本降低40%。

　　王静：相当高的成本节省。

　　蒋琦：现在市场逐渐接受了我们的测试理念、测试平台，开始有更多的公司来使用了。

　　王静：我们看艾法斯能否提供几个数据。你们主要做终测仪，在全球GSM市场大概份额是？

　　蒋琦：GSM的市场已经趋于饱和，而且有三个品牌已经在里面做。我们主要是从2007年下半年到2008年进入新的市场，对我们来说是WCDMA，最大的市场是WCDMA+GSM市场，以及CDMA2000，全球的份额我相信超过了20%。我是说新增长的部分超过20%，老的没有办法统计了。通过和星河亮点的合作，我们在TD-SCDMA市场会超过50%。

　　王静：超过50%的TD的终测仪是与星河亮点合作的产品。

　　蒋琦：对。

　　王静：这个数字很能说明问题，TD-SCDMA目前处于建网的阶段，实际上在中国WCDMA和CDMA两张网也还是处于建网阶段，规模用户还没有完全起来，估计还需要一到两年的时间，首先我们的网要搞好、覆盖搞好才能发展用户，在规模用户蓬勃发展之际是你们最好的时机，每个手机都要用你们的终测仪。

　　蒋琦：对TD产业来讲，一开始的研发市场我们已经占了先机，星河亮点这个产品基本上所有搞TD研发的手机厂商都在用了。我们期望将来的上量，TD技术成熟了、网铺好了、用户对手机有大量需求，这时就大量需要测试仪器，每家手机厂商都需要TD的测试，这是对我们最大的机会。

　　王静：你们客户实际上是手机商？

　　蒋琦：手机生产商。

　　王静：并不是中国移动这样的运营商？

　　蒋琦：不是。

　　王静：TD技术论坛有很多的手机生产厂商。国内的手机厂商战略调整到做3G，这块的市场还是相当大的。

　　蒋琦：我们希望那一天早点到来。

　　王静：能否请蒋总对TD-SCDMA总体的进展做一下你们的评估，关于现状和未来。

　　蒋琦：我们的评估是这样，政府肯定全力以赴推TD技术，中国移动现在对这个技术的投入也非常大，有中国移动这个全球最大的运营商的支持，TD技术一定会越来越完善，市场越来越成熟。只要技术成熟，之后有大量用户开始使用，TD的手机量肯定会上来，我们预估在今年下半年到年底的时候，市场对我们测试仪器的需求会迅速增加。同时，中国移动在发展TD-SCDMA的下一代技术TD-LTE，目前是让各个设备供应商加强网络端的研发，LTE的终端市场目前不是看得特别清楚，明年下半年的时候可能会有一些测试需求。我说的LTE终端不仅指手机，主要是数据卡，那个时候的研发投入会开始加大。所以我们预估LTE终端测试市场会到明年下半年启动。

　　王静：那是研发这块的。

　　蒋琦：真正的商用要到2011年。

　　王静：现在业界很多人有不同的估计，首先TD-SCDMA时间窗口还是有相当长的时间，在中国会存在下去，中国移动花了很多钱来做TD网，而且国家那么支持，LTE现在看起来网络测试的进展相对来讲比终端测试要快得多，这是符合常理的，终端一般会滞后一两年，从你们的角度来讲，当前重点是在TD现有的商业机会上。TD-SCDMA的规模用户现在还不尽人意，到现在刚一百万出头，希望要达到至少年增量千万级，这样市场才能真正起来，形成良性循环，这大概需要三四年的时间。我希望明年年增量达到千万，如果年增量达不到千万，在中国市场来讲等于是没有做起来，TD-SCDMA模式是2G和3G共存的，不能说3G来了2G去掉，LTE来了3G去掉，不可能的，对艾法斯目前的现实的商业前景来讲是非常要紧的一件事情。而且你们也有WCDMA，你们进入TD应该是对中国市场了解比较深刻，TD不可能像很多人预估的到最后成为慢慢边缘化，我相信以中国移动的执行力这个情况是不会发生的。

　　蒋琦：我补充一下关于TD-SCDMA和TD-LTE，艾法斯对中国市场的承诺。我们和星河亮点目前合作的TD-SCDMA手机终测仪，我们会从各方面全力支持他们，在TD-SCDMA协议一致性测试领域我们两家公司也已开始合作并有产品面世。对TD-LTE，我们公司的终端仿真测试系统TM500已被所有TD-LTE设备制造商用于网络设备的研发和生产，我们公司的7100系列LTE终端无线综测仪也正在研发TD-LTE测试选项。

　　王静：艾法斯在TD-SCDMA做的事情和知名度不成正比，这需要一定程度的披露。我们论坛有很多的厂商加入。你们有很多的工作要做，潜在的客户很多都是论坛的成员。我们希望通过论坛的平台把你们做的工作让更多的人知道，这样对TD产业有好处，对艾法斯也有好处。

　　蒋琦：今天非常感谢论坛给艾法斯这样好的宣传机会。

　　王静：LTE这块，几乎所有的测试仪器仪表厂商在中国做TD-SCDMA作为第一步，几乎所有的国际测试仪器仪表厂商更大的期望值是在LTE，LTE是整个世界通讯史第一次这么近的走到了一起，又有融合的趋势。一代的时候是百花齐放，二代的时候也有两三个标准，三代还是有两三个标准，四代之前的3.9，LTE，又开始融合，这是真正实现融合的非常重要的契机点，这就意味着更大的市场机会。LTE这块，艾法斯做到什么程度了？

　　蒋琦：LTE我们是从LTE-FDD开始做起，主要是FDD发展比较快，由NTT-DoCoMo主导市场，测试的环节他们很早就考虑到了。NTT-DoCoMo的LTE-FDD测试一开始就是和艾法斯合作，他们提出测试要求，在我们的TM500终端仿真仪上合作开发LTE-FDD终测仪，目前该产品在全球是唯一的LTE-FDD终端仿真仪，基本上没有竞争。

　　王静：这是什么时候开始的？

　　蒋琦：2007年的时候，真正大批量销售的时候是2007年下半年到2008年，TM500在日本销售了很多，NTT-DoCoMo买了以后，NEC、富士通等很多设备厂商都开始买。2008年下半年我们认识到TD-LTE对中国市场是一个发展的方向，中国的TD-SCDMA一定会朝TD-LTE发展，我们马上跟英国工厂的市场部门反馈信息，希望他们关注TD-LTE市场。那时不光是中国移动，沃达丰和Verizon都开始投入TD-LTE的研究。这三大巨头一起投入，而且中国移动是全球最大的运营商，我们公司于2008年8月马上决定开始在TM500上做TD-LTE测试选项。TM500在行业里是非常知名的型号，在WCDMA时代就是全球主要的网络仿真测试设备，而后是和NTT-DoCoMo合作在TM500上开发LTE-FDD。我们在2008年9月开始在TM500上做TD-LTE的开发，到了10月就开始发货了。