危机“制造”冰火两重天

　　《2008年生活用纸行业年度报告》显示，综合排名前15位制造商的产量占行业总产量的35.7%，销售额占44.8%，比2007年提高5.8个百分点。

　　“小企业没有抗经济波动的能力”曹振雷先生说，过去，麦草浆生产小企业生产1吨浆能获得2000元的毛利，活得很好。但此次国际浆价大幅下降使这些企业的利润空间被挤占，而被淘汰出局。这一次经济浪潮淘汰不担负社会责任的落后小企业对行业健康发展有利。行业正逐步实现结构调整，靠新的高水平的产能去淘汰落后产能，使行业集中度得到提高。

　　创新产品生命力顽强

　　《2008年生活用纸行业年度报告》指出，中国市场上生活用纸品种日益增多，个人消费用和居家用生活用纸市场占90%，商用和居家外用产品市场占10%，并呈增长趋势。“在中国，消费者的新需求推动我们拓展业务。我们要做好的是，保持产品的新鲜感，包括产品品质和包装。”邵青锋先生举例说，最初公司推出80抽的软包装纸，理念是带出去用比较方便。公司没想到，越来越多的人在买这种产品。消费者总结出使用这款产品的理由——产品包装比盒纸小，携带方便，同时它又弥补了手帕纸量少的缺陷。还有一些消费者习惯于把这种产品用在车上。

　　生活用纸委员会的调查表明，在卫生巾产品中，相比标准型卫生巾，超薄型卫生巾比例增加，约占50%。为了改变产品同质化和提高附加值，企业对产品进一步细分。

　　邵青锋先生说，中国不是一个平面市场，消费水平的最高和最低落差大，并且消费层次丰富。中国市场很大，可能在过20年都没有可能由两三家企业把它全部整合。所以你必须要有差异化的选择和创新。

　　曹院长对行业技术创新有着很深的理解：“生活用纸行业是中国造纸行业最年轻的行业，国内企业在技术创新上投入很少。下一步，每一个国内企业都要向国际先进的企业学习，增强技术创新能力。大家提出，今后，国内大型企业要建成百年老店，必须从技术创新入手，才能形成自己的竞争能力，要不靠降价拿市场是很难的。”

　　中高档产品市场份额扩大

　　生活用纸委员会的统计数据显示，2008年，行业销售量为430.4万吨，同比增长9.3%；按平均出厂价8700元/吨计算，总销售额约374.4亿元，同比增长22%。销售额增长远远高于销售量的增长说明，产品平均价格提高及高档产品市场份额扩大。

　　卫生巾及卫生护垫的高端市场主要由跨国公司的品牌组成，包括“舒而美”、“高洁丝”、“苏菲”、“娇爽”等。

　　2008年，金佰利成为中国卫生巾和卫生护垫销售额增长显着的企业之一，增长了109%。

　　邵青锋先生分析，上个世纪的1975年以后出生的人群，包括80后和90后人群，在消费上越来越不凑合，更讲究生活的精致化。这给高档产品提供了大市场。

　　“今年1月—4月，公司保持了去年良好的发展势头，实现销售额同比增长30%。”邵青锋先生表示，这得益于我们定位于高端市场和专注于一个领域做专家产品，能够细致入微地呵护消费者。

　　曹振雷先生预测，今后5年生活用纸行业产量会以5%—8%的速度增长，增长速度最快的是中高端产品，增长速度将达到10%—15%。

　　可持续发展理念主导行业

　　由于市场容量的持续增加，2008年前后，在关闭小厂的同时，国内中高档产品的新增产能集中。大企业的扩张提高了行业的集中度、装备水平、产品质量和档次，并降低能耗、原材料消耗和减少污染。

　　《2008年生活用纸行业年度报告》指出，在婴儿纸尿裤行业，“好奇”、“妈咪宝贝”等是市场美誉度最好的品牌。2008年，金佰利的纸尿裤产品销售额增长108.5%。

　　“美誉度的内涵已大大超出产品品质范畴”邵青锋先生说，近几年，中国的消费者、特别是80后人群选择担负社会责任的企业生产的产品。因为这一人群已经认识到中国人口多资源少，需要生产企业合理使用资源和保护环境。这对行业健康发展有利。

　　“金佰利从原料选择到销售环节始终坚持绿色标准，严格规定原料供给资质、大力开展环保研发，以自身行动推动行业可持续发展。”邵青锋先生说。

　　邵青锋先生强调，行业在中短期也有一些忧患。从全球来讲，生活用纸行业不是一个高利润的行业。随着社会对行业社会责任方面的要求的不断提高，行业高投入需要提高利润率来支撑；零售业的准入成本大幅度提高，对行业也造成很大压力；行业选择产能扩大的时机也有忧患。行业还需要战略性的思考和提升能力。

　　邵青锋先生还向同行呼吁，保持健康的价格水平，实现可持续发展。

　　曹振雷认为，生活用纸行业正在逐步转型，因为高端市场发展比较快，低端市场要让给高端市场。这是一个自然规律。这个行业完全可以平稳实现产业结构调整。